Contesto

Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane.

Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane.

🎯 Missione

La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare.

Per farlo, ti occuperai di:

• Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici.

• Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder.

• Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile.

💡 Risultati attesi

Milestone per milestone:

• Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente

• Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure

• Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati

• Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi

• Entro 2 anni: €400k ARR firmati

Il modello commerciale di Vizzia:

• Ciclo di vendita: 6-9 mesi

• Deal size medio: €30k ARR

• Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto)

• Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia

• Target: autorità locali e comuni

✅ Requisiti

• Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui >€250k)

• 5-7+ anni di esperienza rilevante

• Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese

• Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales

• Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus

• Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus

• Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia

➡️ Criteri di valutazione

• Imprenditorialità & dinamismo: Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero

• Capacità relazionali: Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutore

• Autonomia & organizzazione: Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuri

• Orientamento alla performance: Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenza

• Velocità di apprendimento: Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il team

• Ambizione: I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati

⚙️ Processo di selezione

• Screening call con il Talent Acquisition 30'

• Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45'

• Debrief del business case con 2 membri del team 1h

• Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO

• Reference check & offerta

Puntiamo a un processo di 20 giorni. Non vediamo l'ora di darti il benvenuto nel team.