Wir suchen einen erfahrenen und technisch versierten Head of Concept Engineering – Pre-Sales Robotics Solutions (m/w/d) mit dem Anspruch, das Team zu führen, in Verkaufsgesprächen die beste technische Unterstützung zu bieten und RobCo zur führenden europäischen Firma für Automatisierungslösungen im KMU-Sektor zu machen. Dafür haben wir bereits mehr als 50 Millionen USD von den weltweit besten Venture Capitalists eingesammelt, darunter Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von den Gründerinnen von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Unternehmen.

Deine Mission

Als Head of Concept Engineering im Pre-Sales-Bereich leitest du die Organisationseinheit, die an vorderster Front für RobCos Wachstum verantwortlich ist, und berichtest direkt an den Chief Revenue Officer. Dein Team schlägt die Brücke zwischen den Herausforderungen unserer Kund*innen und RobCos modularer Robotik-Technologie, indem ihr Anforderungen in überzeugende Automatisierungskonzepte übersetzt, die Deals gewinnen.

Du setzt den Standard für technische und kommerzielle Exzellenz im Solution Design: Jedes Konzept soll nicht nur technisch machbar und skalierbar sein, sondern auch klaren Geschäftswert und ROI für unsere Kund*innen aufzeigen. Dabei bist du Sparringspartner*in für die Sales-Führung — du hinterfragst Annahmen, schärfst unsere Lösungsgeschichten und stellst sicher, dass RobCo stets erstklassige Automatisierungsvorschläge präsentiert.

Diese Rolle richtet sich an einen erfahrenen Automatisierungs-Manager*in — jemanden mit fundierter Branchenerfahrung und dem Instinkt dafür, was funktioniert, was nicht und was Kund*innen wirklich überzeugt, den nächsten Schritt zu gehen.

Deine Aufgaben

• Führen & inspirieren – Baue ein Team von Concept Engineers auf, fördere und entwickle es weiter und arbeite eng mit Account Executives in kritischen Pre-Sales-Zyklen zusammen.

• Hinterfragen & schärfen – Überprüfe und optimiere Automatisierungskonzepte, sodass sie technisch robust, kommerziell überzeugend und kundenbereit sind.

• Methodik gestalten – Entwickle Playbooks, Frameworks und Best Practices für Solution Design im Pre-Sales-Prozess.

• Mit Sales zusammenarbeiten – Arbeite eng mit Account Executives und der Führung zusammen, um RobCo als vertrauenswürdigen Beraterin bei Automatisierungsprojekten zu positionieren.

• Kundenerfolg sichern – Nimm an strategischen Kundengesprächen teil und agiere als technische Autorität sowie als Business-Sparringspartner im Kaufprozess.

• Win Rate steigern – Sorge dafür, dass Vorschläge ROI, Machbarkeit und Differenzierung zum Wettbewerb hervorheben und so den Umsatz direkt beeinflussen.

• Feedback-Loop gestalten – Bringe Kunden- und Markt-Insights in RobCos Produkt- und Lösungsstrategie ein.

• 10+ Jahre Erfahrung in industrieller Automatisierung, Robotik oder Systemintegration — idealerweise in Führungsrollen wie Head of Engineering, Technical Director oder Managing Director bei einem Integrator.

• Tiefes Verständnis von Automatisierungstechnologien (Robotik, Fördertechnik, Bildverarbeitungssysteme, Greifer, Linearachsen etc.) und industriellen Produktionsprozessen.

• Starkes Pre-Sales-Mindset — Fähigkeit, technisches Urteilsvermögen mit kommerziellem Storytelling zu verbinden.

• Nachweisliche Erfolge in der Führung von Teams, die komplexe Kundenbedürfnisse in gewinnende Lösungskonzepte übersetzen.

• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl für Management- als auch für technische Zielgruppen.

• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch oder Deutsch (beides bevorzugt).

• Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
• Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
• Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
• Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
• Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
• Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!

RobCo steht an der Spitze einer Revolution in der Robotik, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Produktivität zu steigern und sich vom Arbeitskräftemangel zu befreien. Wir suchen Dich, um RobCo zum führenden Robotikunternehmen in Europa und den USA zu machen. Wir haben mehr als 50 Millionen Dollar von den weltbesten Risikokapitalgebern wie Sequoia Capital und Lightspeed sowie den Gründern von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Firmen erhalten, um unsere Mission zu erfüllen.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.