Om Karma

Karma OS är restaurangbranschens första AI-native plattform. En plattform som effektiviserar hela restaurangen, driver upp försäljning, förenklar driften, samtidigt som Kaia (Karma AI) analyserar allt som händer i restaurangen och konstant förbättrar processer och upplevelse för både gäst och personal.

Resultatet? En bättre vinstmarginal, en enklare vardag och en ledning som har full koll på läget hela tiden.

Vi är lönsamma, vi växer och vi siktar internationellt.

Rollen som District Manager

Som District Manager leder du vårt Stockholmsteam bestående av säljare som växer in i sina roller genom vår interna Karma Sales Academy.

Du är en säljande chef, deras dagliga coach, sparringpartner och ryggrad — du hjälper dem stänga affärer, coachar på walk-ins, håller 1:1:s och säkrar att de levererar mot sina mål.

Det här är inte en roll för dig som vill sitta bakom ett skrivbord. Det är en roll för dig som älskar att vara ute i fältet, leder genom exempel, och mäter sig i teamets framgång.

Med AI som en del av verktygslådan

Kaia, vår inbyggda AI-assistent, hjälper dig och teamet att prioritera rätt prospekt, förstå vilka avtal som löper ut, och förbereda dig för varje möte med relevant kontext direkt i HubSpot. Vi använder också AI i vår dagliga process — från att analysera walk-ins och säljsamtal till att preppa discovery-möten.

Som District Manager förväntas du inte bara använda AI-verktygen — du förväntas visa teamet hur.

Du arbetar nära och rapporterar dagliga sales operations till Head of Sales som är din coach i allt från strategi till daglig coachning. En del av rollen kör du självständigt ute i fältet — annat planerar och utvärderar ni gemensamt.

• Daglig coachning av Academy-reps ute i fältet — följa med på walk-ins, öppna dörrar och hjälpa till att stänga affärer.

• Driva stand-ups, 1:1:or och pipeline reviews med tydlig uppföljning mot kvot.

• Rekrytera, onboarda och träna kommande Sales academy batches — tillsammans med Head of Sales.

• Säkra att teamet jobbar strukturerat efter playbook: SPIN/Challenger-metodik, förhandlingsteknik och CRM-hygien i HubSpot.

• Stämma av pipeline-status, risker och fältläge löpande med Head of Sales — ni håller varandra uppdaterade.

• Kontinuerligt förbättra säljprocessen, playbook och onboarding baserat på vad ni ser i fältet.

• Ansvarar för att ditt team når alla primära och sekundära mål

Vad vi söker

Vi söker någon som triggas av att vara operativ, redo att stå på frontlinjen varje dag och samtidigt kan zooma ut och se helheten.

Du har erfarenhet av att sälja och har börjat ta kliv mot ledarskap: du har coachat kollegor, drivit på processer eller byggt strukturer som gjort teamet bättre. Nu vill du ta det hela vägen.

Du har

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-fältsälj, full-cycle

• En naturlig förmåga att coacha och lyfta andra, formellt eller informellt

• Stark kommunikationsförmåga: du kan förklara vad som händer, varför och vad vi ska göra åt det

• Affärsförståelse och förmåga att sätta dig in i kundens verklighet

Det är ett plus om du

• Har erfarenhet från startup eller snabbväxande miljö

• Har bakgrund inom restaurangbranschen eller SaaS

Du som person

Du är en builder som motiveras av att skapa något, inte förvalta något färdigt. Du romantiserar inte startup. Du vet att det är tufft och det är just det som lockar dig. Och du har förmågan att prioritera: du ger dina säljare utrymmet de behöver utan att tappa koll på helheten.

Låter det som du?

Skicka in ditt CV idag, vi intervjuar löpande. Vi ser fram emot din ansökan!

Department

Sales

Locations

Stockholm