A Hero Seguros é uma insurtech em forte crescimento, referência em Seguro Viagem, com expansão ativa na América Latina. Nosso modelo combina decisões orientadas por dados e alta proximidade com o negócio. Gestão de Contas Estratégicas aqui não é apenas relacionamento comercial, é geração de crescimento sustentável, rentabilidade e expansão de negócios junto aos nossos parceiros — transformando oportunidades em receita, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e impulsionando o desenvolvimento da Unidade de Novos Negócios.

Buscamos uma pessoa Gestor de Contas Estratégicas e Expansão de Negócios (Farmer) com perfil consultivo, comercial e orientado a resultados para liderar a gestão da carteira de parceiros da Unidade de Novos Negócios. Essa posição exige visão estratégica, capacidade analítica e habilidade para transformar necessidades dos clientes em oportunidades de crescimento, garantindo a evolução da receita, da rentabilidade e do portfólio de produtos dos programas sob sua responsabilidade.

Requisitos Obrigatórios

Formação & Experiência

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial, Seguros ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de contas estratégicas, relacionamento comercial, desenvolvimento de negócios ou programas de seguros.
• Experiência comprovada na gestão de parceiros corporativos e canais de distribuição.
• Histórico consistente de crescimento de receita através de estratégias de cross-sell, up-sell e ampliação de portfólio.
• Experiência na análise e gestão de indicadores financeiros, rentabilidade e P&L.
• Conhecimento do mercado segurador, afinidades, embedded insurance, proteção financeira ou garantia estendida.
  
  

Ferramentas

• Excel Avançado (análises financeiras, rentabilidade e projeções)
• PowerPoint Avançado (apresentações executivas e reuniões de negócio)
• CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Power BI ou ferramentas de Business Intelligence (nível intermediário)
  
  

Competências Técnicas

• Gestão estratégica de contas e parceiros
• Desenvolvimento de negócios e expansão de receita
• Gestão de P&L e indicadores financeiros
• Elaboração de business cases
• Negociação comercial e contratual
• Gestão de programas de seguros
• Planejamento comercial e gestão de carteira
• Análise de performance e rentabilidade
  
  

Competências Comportamentais

• Forte capacidade de relacionamento e influência
• Perfil consultivo e foco no cliente
• Visão estratégica de negócio
• Senso de dono e accountability
• Comunicação executiva
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
• Organização e gestão de prioridades
• Resiliência e orientação para resultados
  
  

Diferenciais

Mercado de Seguros: experiência em programas de Afinidades, Proteção Financeira, Garantia Estendida, Seguro Viagem ou Embedded Insurance.

Mercado Financeiro: atuação com fintechs, bancos, SCDs, financeiras, varejo financeiro ou educação financeira.

Growth & Revenue: experiência comprovada em crescimento de receita de carteiras corporativas.

Dados & Performance: experiência em modelagem de rentabilidade e acompanhamento de indicadores de negócio.

Mercado Internacional: experiência com operações LATAM ou parceiros multinacionais.

O que você vai fazer no dia a dia

• Ser o principal executivo responsável pelos parceiros da Unidade de Novos Negócios.
• Construir e executar planos de crescimento para cada conta sob sua gestão.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e executivos dos parceiros.
• Identificar necessidades dos clientes e transformá-las em novas oportunidades de negócio.
• Estruturar e implementar estratégias de cross-sell e up-sell dos produtos da Hero.
• Gerenciar o P&L dos programas, acompanhando receita, custos, margem, rentabilidade e resultado técnico.
• Monitorar indicadores comerciais, operacionais e financeiros dos parceiros.
• Conduzir reuniões executivas de resultado, planejamento e expansão.
• Liderar negociações comerciais, renovações contratuais e ampliação de escopo.
• Construir business cases para lançamento de novos produtos e iniciativas.
• Atuar em conjunto com Produtos, Operações, CX, Marketing e Tecnologia para garantir a evolução dos programas.
• Garantir retenção, satisfação e crescimento sustentável da carteira.
  
  

Indicadores de Sucesso da Posição

• Crescimento da Receita da Carteira
• Receita Incremental proveniente de Cross-Sell e Up-Sell
• Evolução do P&L dos Programas
• Crescimento do Prêmio Emitido
• Rentabilidade da Carteira
• Taxa de Renovação Contratual
• Penetração de Produtos por Parceiro
• Resultado Técnico e Sinistralidade
• NPS e Satisfação dos Parceiros
• Implementação de Novas Oportunidades Comerciais
  
  

Formato de Trabalho

Localização: Vila Madalena, São Paulo/SP — próximo ao metrô

Modelo de trabalho: Híbrido (4 dias presenciais + 1 dia home office)

⏰ Horário flexível: Entrada às 08h, 09h ou 10h (você escolhe) — 40h semanais

Regime de contratação: PJ

Benefícios

Pacote de Remuneração & Bem-Estar

• Cartão Flash: R$ 1.200,00/mês
• Gympass ou Totalpass — cuide da sua saúde física
• Zenklub — apoio em saúde emocional e bem-estar
• PetLove — porque pet também é família
• Hugle Education — Cursos de Inglês e Espanhol com desconto em folha
• Ambiente de aprendizado contínuo e cultura de feedback construtivo
  
  

Ambiente de Trabalho

A Hero não é uma empresa comum. Aqui você encontra:

Espaço Físico

• Ambiente descontraído e colaborativo
• Mini mercado interno
• Cozinha completa (geladeira, micro-ondas e área de almoço)
• Área de jogos (ping pong, sinuca, fliperama e rede de descanso)
• Quadra de basquete
  
  

Cultura & Bem-Estar

• Happy hours com chopp toda quinta-feira
• Sessão de massagem toda terça-feira (com desconto em folha)
• Sala Zen para terapias, consultas ou descompressão
• Ações de incentivo, reconhecimento e cultura de feedback contínuo (FeedFuture)
  
  

#VempraHERO