Executivo de Vendas (Closer)

Descrição da vaga

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9 como Closer no time Comercial Whom.

A doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros dois produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom e Which.

Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.

Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.

Responsabilidades e atribuições

Como Executivo de Vendas (Closer), você atuará como responsável pelos seguintes processos:

• Realizar reuniões estratégicas para apresentação da doc9 e suas soluções aos clientes;

• Identificar e analisar as necessidades dos clientes para oferecer a melhor solução;

• Negociar valores, condições e contratos, garantindo a viabilidade das propostas;

• Acompanhar o funil de vendas e garantir a evolução das oportunidades;

• Enviar e acompanhar propostas comerciais, garantindo um follow-up eficiente;

• Manter o CRM interno (Pipedrive) atualizado, registrando todas as interações e oportunidades;Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Suporte e Onboarding para garantir uma experiência fluida ao cliente;
  
  
• Construir e manter um relacionamento de longo prazo com clientes, fortalecendo a fidelização.

Requisitos e qualificações

Para ser o nosso novo talento você precisa ter:

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Organização e disciplina para gerenciar múltiplas demandas;

• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas;

• Perfil consultivo, com escuta ativa e foco na necessidade do cliente;

• Mentalidade autocrítica, sempre em busca de aprendizado e desenvolvimento;

• Resiliência para lidar com desafios e objeções no processo comercial.

E os seguintes conhecimentos e experiências:

• Graduação completa ou em andamento (área Jurídica será um diferencial);

• Experiência comercial com negociações B2B;

• Experiência comercial com produtos Saas;Familiaridade com a metodologia SPIN Selling, o framework BANT para qualificação de leads e técnicas de negociação;

• Conhecimento intermediário em Excel.

Não é obrigatório, mas, adoraremos se você tiver:

• Experiência com o mercado jurídico ou de tecnologia.

Localidade:

• Buscamos profissionais que estejam em Porto Alegre/RS, com disponibilidade para participar de 3 encontros semanais no nosso Hub (Flowork).

Informações adicionais:

Contratação CLT

• Auxílio Alimentação > R$35,00/dia no cartão Caju
• Auxílio Home Office > R$200/mês no cartão Caju
• Seguro de vida > Unimed Seguros (100% custeado pela empresa)
• Telemedicina: Vitta Saúde > Crédito de R$100,00 para medicamentos prescritos pela Vitta
• Plano de saúde > Bradesco Saúde (Titular 100% custeado pela doc9 e sem coparticipação)
• Plano odontológico > Bradesco Dental (Titular 100% custeado pela doc9)
• Totalpass
• WellHub
• Conexa Saúde
• Day off > folga no dia ou mês do seu aniversário
• Programa Auxílio Educação
• Auxílio Creche > Para pais e mães com crianças até os 06 anos de idade (teto de R$508,00/mês)
• Envio de equipamentos ou BYOD (utilização de equipamento próprio com ajuda de R$100/mês).